Conseiller Commercial H/F - Montana Siège

« Montana est un groupe indépendant, concepteur et gestionnaire de lieux de vie innovants pour seniors, à l'écoute de ses clients, et qui rassemble ses collaborateurs sur des valeurs et une vision communes »

- Dans ses différents métiers, du choix des emplacements, aux services à la personne et activités de bien-être, en passant par l'architecture, la décoration, la construction, la restauration et l'hôtellerie, Montana sait s'entourer de professionnels d'horizons divers, tous unis par la volonté de donner le meilleur aux seniors d'aujourd'hui et de demain
- En 2021, Montana a noué un partenariat avec Eiffage pour développer des résidences, sous la marque CAZAM, destinées à des seniors nouvelle génération, qui aspirent à une vie active et bien remplie.

A date, le groupe exploite 20 résidences (15 Montana et 5 Cazam) Une dernière résidence Montana ouvrira en 2026.

Le marché des résidences services seniors est en pleine explosion. Les seniors autonomes sont aujourd'hui plus de 90% à rester valides ou semi-valides, et cherchent activement des solutions d'habitat adaptées. Nous sommes au coeur de cette dynamique, et nous accélérons.

Dans le cade de l'ouverture de notre future résidence de Wasquehal à l'automne 2026, nous recrutons un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) orienté(e) résultats, avec de vraies techniques de vente et l'ambition de performer.

Ce que vous ferez concrètement :

- Prospecter activement : phoning, terrain, événements, portes ouvertes - vous construisez votre pipe, vous ne le subissez pas
- Gérer les leads entrants avec réactivité et méthode pour maximiser le taux de transformation
- Conduire les visites de la résidence avec les seniors et leurs familles, de la découverte à la signature
- Piloter votre activité : CRM à jour, reporting régulier, objectifs de taux d'occupation clairement définis
- Closer - c'est le mot. Chaque visite doit avancer vers une décision.

La rémunération... parlons-en franchement :

Vous êtes orienté(e) résultats et vous souhaitez que votre rémunération reflète fidèlement votre investissement et vos performances ?

Nous avons construit un package en ce sens

- Fixe + variable déplafonné indexé sur les entrées en résidence

Ce qui rend ce poste unique

- Un secteur en forte croissance avec une demande structurelle durable
- Un produit à forte valeur émotionnelle - Une vente qui a du sens et accompagne un vrai changement de vie.
- Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité
- Un environnement où la performance est reconnue et rémunérée

Le profil que nous recherchons :

- Une expérience commerciale solide avec des techniques de vente maîtrisées (découverte, argumentation, traitement des objections, closing)
- Un track record de résultats : vous avez des chiffres à montrer, pas juste des "bonnes expériences"
- Combativité et subtilité pour une vente à forte charge émotionnelle
- Capacité à gérer un cycle de vente parfois long, avec plusieurs interlocuteurs (senior + famille)

Le profil que nous ne recherchons pas :

- Un profil qui attend les leads sans les travailler
- Quelqu'un qui confond "empathie" et "absence de closing"
- Un candidat qui cherche un poste tranquille

Ce poste nécessite de travailler certain samedi.

• Techniques de vente